于是就这样我和r再次成交。只是这次加上了v，同时这次的成交完全没有像上次那样让我有成交的快感！

但是显然，r和v非常有成交的快感，他们的心情明显很开心，因为他们从此可以让我少获利，自己多获利！

见到r如此开心，我却在心里对默念：nnd，你别高兴得太早了，总有一天你会被v这个女人玩死的！

一语成畿，没想到我当时的一句气话后来竟然成为现实，后来r被v扫地出门，当然这是后话啦！

这次风波就这样平息了，我们双方达成了新的平衡。但至此以后，我已不再相信他们，也不打算跟着他们好好干了，所谓竖子不可谋也。通过那次事情，也让我反思当年的自己是多么地愚笨和不慎重，聪明的做法应该是要求干股，并以法律文本的形式确定下来，生意场上绝对不能轻易地相信别人，所谓天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往！

三十五.alex

10年1月份的时候公司新招了一个外教，听r介绍说叫alex，英国小伙子，之前在泰国教英语。r介绍完后，我就想应该是一个跟r一样帅气的小伙子，但是当我见到alex时，说实话他让我大跌眼镜，胖胖的身材，胖胖的脑袋，满脸肥肉，我心想这样的形象可不利于我把他销售出去。但这厮举手投足非常自信，第一次和我见面，打招呼，握手，介绍自己，都很专业，很有范儿。自信真是一个好东西，总能一下子给人留下很好的印象，我于是又想看来这厮还是有两下子的。

果然，第二天下午跟他谈以后的工作安排时，他对英语教学很有一套，尤其是对怎样协助我“卖”很有一套，看来r这次帮我找到一个好搭档，应该会帮我更好地出去“卖”！

第一次试听课上，我跟alex配合得天衣无缝，他在课堂上长袖善舞，我则在关键时候出马，他搞定学生，我搞定爸爸妈妈们，总之我们配合得相当默契。alex跟r不一样，alex擅于揣摩别人的心理，知道学生要什么，更知道家长要什么，我们很多想法一拍即合，因为都能帮助我更好的卖；但r不一样，r书生气太重，总是执着于自己对英语教学的理解，却并不是特别关注他的学生要什么，他学生的家长要什么。用时髦的话来讲就是alex比r更加市场化，那他当然在市场里更受欢迎。

从此我跟alex开始了愉快的合作，我们拿下了一个一个学生和家长，慢慢地alex代替r成为中心的主力外教和当红外教。我跟alex也慢慢熟悉起来，一直到后来无话不谈，这厮果然有高人之处，估计是英国一烂大专毕业，学历远不及r（r是美国名牌大学毕业），但这厮深谙一点，那就是在这个世界上你必须要有一点本事能让别人刮目相看，或者说能让别人觉得你有value，只要做到这一点，从此便衣食无忧。用他的话来讲，反正我也没什么大抱负，我的这点本事足可让我逍遥自在的过一辈子了。

想想也是，他一周工作20多个小时，平均一天上两三节课，却能收入1w多，后来再利用空闲时间出去兼个职，一个月可以拿到接近2w。又不用像咱们中国年轻人一样非要买房子当房奴，在深圳完全可以过上还算小资的生活了。而且他很牛的，根本不用迁就老板，因为他知道，他对公司有value，而且有很大的value，而且他的这种value是可以带走的，离开这里，随便换一家他同样有value，所以在哪里，老板都要捧着他。这年头，人不值钱，但是人才值大钱！所以还是回到那一点，关键在于你有没有value，有什么value，有多少value！

从alex身上，也让我反思，人这一辈子，一定要有过人之处，哪怕只有一点！什么都会，但是什么都不jing，这样的人很难有什么大发展。有一点过人之处，如果你能专注于它，把他做到极致，那就是人才中的人才；即使没有做到极致，只是比大部分人高出一大截，你也可以高枕无忧了！反思自己，发现自己竟然真是一个很多都会，但是无一jing通的庸才，顿觉jing醒！

alex的到来也让我的业余生活丰富起来，这厮也是一放荡不羁之才，跟当年的我是一拍即合。当年的我信奉人生得意需尽欢，千金散尽还复来！当年的他信奉!于是无数个夜晚，我们在水围大排档大块吃肉，大口喝酒；我们在cocopark（购物公园）酒吧里对酒当歌，放浪形骸。我们俩，曾经晚上九点上完课后，打的直逼seaworld（海上世界），在那里打台球，喝啤酒，然后跑到南山的一个小巷子里吃小吃。我们俩，曾经一起杀到香港酒吧街，一家一家的喝过去，一张一张的钞票往外抽，视金钱如粪土，然后在酒店里，半夜三更，他突然说想他女朋友了（他从泰国带了一个女朋友过来），非要赶回去和他女朋友ml，搞得我超级郁闷，没有办法只得和他**一样连夜赶回深圳！

那是我人生中第二段放浪形骸的生活，我想我不会再有第三段那样的ri子了，毕竟我在慢慢长大，或者说慢慢老去，而且那样的生活也不是什么好生活，就让它随风飞去吧，哈哈，小伤感一下！

后来我辞职离开深圳后,alex不只一次打电话过来说他怀念和我一起搞定客户，一起吃喝玩乐的ri子，那个时候我正在为我的第三份工作而努力，而且似乎内心也不再年轻，渴望的是安定，而不是放浪，所以虽然我每次都对着电话大叫：“metoo（我也一样）”，其实已不一样！

三十六.不管怎样，要出去试试

当年读大学时，寝室有4个兄弟，我和f哥是一开始就考虑好了找工作，小p下定决心要考外校研究生，只有一个兄弟hu子一直有点纠结和犹豫。他跟我一样，不喜欢学的专业，不打算继续读本专业的研究生，找工作呢又基本上是跟机械相关的技术工程类职位，当时他也没想过从事机械相关行业的采购或者销售等职位，所以也不打算找工作。hu子平时特别喜欢看书，对人文和社会类也有一定涉猎，经常语出惊人，有一天他突然说他要考人大的社会学系研究生，我当初本来也有考北大管理学或者经济类研究生的打算，但最终还是决定先出去溜溜再说，所以他的决定我非常支持，自己做不了的事情希望他能做到，当时挺佩服他的魄力的！

hu子于是开始努力的备考。从大四上学期开始，寝室就分化为2个阵营，我和f哥奔走于各个公司的招聘会，不断的笔试面试，被别人拒也拒别人；hu子和小p则开始过艰苦的考研ri子，起得比鸡还早，每天凌晨五六点就要起来去占位子，然后在自习室一坐就是一天，直到晚上10点多才回到寝室。那个时候我已经搬到外面去租房子了，现在想来很可惜，不能和他们一起去度过每个夜晚，去和他们一起体验那段ri子，但我总体感觉那时的我们，每一个人都还是意气风发的，即使前途未卜，去向未定!

我是最早一个确定去向的，12份初签了上文中的第一个公司；接着下学期hu子和小p的考研结果也出来了，小p很幸运过了线，后来顺利地被浙大录取，至今还在读博；hu子很不幸，毕竟是跨专业跨学校，没有过线，可以想象那时的他是及其郁闷的；f哥因为英语4级的问题也一直没找到合适的。于是我们只好鼓励hu子和f哥继续努力找工作。

毕竟是985工科学校，要找一个工作实在是太容易了，因为大把公司等着我们学校的毕业生，虽然那个工作也许很一般。很快，hu子和f哥的工作也定下来了，hu子去了一家韩资公司做机械设计，f哥去了一家国企背景的公司做技术。

毕业后大家各奔前程，开始的时候偶尔聊天，大家对各自的工作还是比较满意的，后来慢慢的就开始不满意，到09年六七月的时候，hu子对当时工作的不满意已经很强烈了。他说，妈的说是做机械设计，哪有什么鸟设计，全是国外产品本地化，每天的工作就是把国外的图纸改改，除了画图就是画图，啥玩意也学不到。公司其他老员工，干个七八年还是那个职位，那点工资，房子买不起，老婆讨不到，想想就绝望啊！

我就跟他开玩笑，要不出来闯闯，试试？与其每天痛苦地干一份鸡肋一样的工作，不如痛痛快快地出来试试自己到底有几斤几两。

他动心了，不过hu子向来是稳健型，并没有一冲动就南下深圳，我也不鼓励他那样做，他决定先过来跟我见个面，顺便看看深圳。应该是09年7月，hu子从江苏常州来到深圳，那时的我住在坂田四季花城，事业和爱情似乎都很顺利，所以当时状态正佳，意气风发啊，唉，真是怀念那段一去不复返的ri子啊！打住，坚决打住，往事不可追，旧人不可忆！还是继续讲hu子的故事，那天hu子从出租车走出来，我上前紧紧抱住，兄弟别来无恙！那晚我纠集了在深圳拼搏的所有大学同学，一来为hu子接风，二来大家也好久没聚了。同窗久别重逢，自是分外欢喜，吃饭喝酒唱歌，大家欢喜而来，尽兴而去！

第二天我下班后已是华灯初上，接上hu子，今晚我要和兄弟单独行动，好好喝酒，好好聊天，不醉不归！我决定先带他去地王大厦鸟瞰深圳，遥观香港。当出租车行驶到深蓝大道时，下起了瓢泼大雨，那晚的雨我印象深刻，非常非常的大。夜晚的深蓝大道绝对迷人而震撼人心，我特别喜欢在晚上坐车疾驶在深蓝大道上的感觉，两边的摩天大楼和霓虹闪烁让人眼花缭乱，让人觉得那个真实存在的世界离我们普通人是那么近又那么远，深圳的深蓝大道和上海的陆家嘴都会让我有这个感觉。我慵懒地靠在车椅上，指着外面的建筑对hu子说，这是招行总部，那是香蜜湖富人区，这是中国电子第一楼赛格广场，那是w哥所在的中广核集团总部，这是地王大厦，我们到了，哈哈！hu子虽然去过上海陆家嘴，但看得出来他还是被深圳的夜晚吸引住了。

我们买了票上了地王大厦的观光层，那晚的雨实在是太大，一点香港的影子都看不到，深圳全景也看不太清晰，只能隐隐约约看到高楼林立和灯火辉煌。那晚的雨也让我突发感慨，我指着那些灯火辉煌的高楼，对hu子说，那些我们都只能看看，它们离我们的ri常生活很近，但是又很远！它们的主人都是一些什么样的人呢，在里面的都是一些什么样的人呢，我们以后会不会也成为里面的一个呢？hu子笑着说，咱们都好好顶，争取早ri顶进去，我们哈哈大笑！

接着我们找了一个地方对酒当歌，凌晨2点多才回到酒店，倒头便睡。第二天醒来两个人躺在床上，聊人生，聊规划，聊爱情，。。。。

最后我严肃地问道：你回去还是要慎重考虑，在原来公司做技术，积累经验慢慢熬，和来深圳做销售，摸爬滚打，是完全不同的两条道，你真的要出来闯荡吗？

hu子说：现在的工作确实是没啥前途，想出来试试，不管怎样，先试试吧，不试试，每天都过得不甘心，不开心！

我笑着说：既然这样，那我顶你，即使不能证明自己可以，也要证明自己不可以！我和s刚好要换房子，你就过来跟我们合租吧。

他说我回去把该处理的事情都处理掉，顺便也再考虑考虑！

然后我送走了他，他会来吗？说实话我不确定！

三十六.不管怎样，要出去试试（2）

9月底的时候，hu子终于还是决定辞去原来的工作，南下深圳闯荡。再次和他拥抱的时候，我在心里默默地祝福他，希望他能在深圳这个地方找到自己的事业，因为我知道这很难！这个世界上绝大部分的人都在为了生活做着自己不喜欢的事情。事业，多么奢侈的东西啊？

慎重考虑之后，他还是决定尝试工业品销售。我非常支持他，因为我知道工业品销售是一个工科背景的年轻人能够最快实现人生突破的职业。但我告诉他要有心理准备，如果能够比较幸运地找到一个好的平台，他可以顺利地走上销售的道路；如果找不到一个好的平台，那就要具备非常的毅力和信念。

可惜hu子这次还是不够幸运，至少没有我那么幸运，在几次关键时刻都找到了一个比较适合我的平台。找工作不难，但是找一个好工作很难，永远都是这样。他先后尝试了几份销售工作，但没有一个如意。我虽然替他担心，但却帮不上任何忙，有些事情必须要由自己承担！那一段ri子，他内心的煎熬和焦虑，我也许至今也无法体会到。hu子爸爸是一个中学老师，人比较保守，总希望自己的孩子也走保守的人生道路，在他看来读研究生，进国企安安心心搞技术才是正道，什么鸟销售，都是歪门邪道。当年hu子放弃本专业跨专业考研，他老子已经很是不爽，所以得知他辞去稳定的技术工作跑到深圳做销售后，很是恼怒，经常打电话过来询问和施压，这也在无形中给了hu子沉重的负担。记得09年临近过年的时候，hu子的工作还是很不如意，所以他决定不回家过年，当我和s高高兴兴地踏往归途的时候，他的心情可想而知！

我有时候想，人生真他妈的不容易！那个年应该是hu子第一次一个人过的年，在那个每到过年就成为空城的繁华深圳！<ilikeit!（人生真他妈的不容易，但是我依然热爱它！），这应该是我们对待人生的态度，我是这样认为的！

记得hu子还是尝试过一些比价靠谱的工作，一个是医疗器械销售，跑医院；一个是马达电机销售，跑工厂。但可惜那2个公司都是小公司，中国的小民营公司大多都很急功近利，很少能给员工提供良好的平台，包括销售，一般都是“又要马儿跑，又不让马儿吃草”！hu子后来跟我分析，说他还是不适合在那种小公司跑业务，因为他太嫩，书生气太重，没办法跟那些同事或者客户等老江湖打成一片，我点点头，他确实看到了自己的缺点，对于销售而言的缺点。作为一个销售，灵活应变，能与所有类型的人打成一片是最起码的要求，你在自己的生活中可以是书生型，但工作时该拍马屁的时候得拍，该强硬的时候要不怒自威，该说我靠的时候还得说得顺口。这不是虚伪，这不是油嘴滑舌，这是能力！

hu子在尝试了将近8个月的销售后，工作的不如意加上父亲的牵制，他最终还是选择了放弃！也许hu子真不适合做销售，但他只有在尝试后才能知道。他最终还是踏上了回武汉的列车，回武汉去找一份技术工作，安心积累。

他走之前，我问他后悔来深圳吗？

他笑着说：“不能证明自己可以，也要证明自己不可以！“

我笑着回答：我靠，你丫境界很高啊！

他继续说：如果不出来闯闯，不知道自己几斤几两，就没办法安心做事，只有尝试了，才知道自己并不合适。这回甘心了，以后会安安心心地搞自己的技术，不过如果ri后觉得自己适合了，我也许还会再出来闯的！说完哈哈大笑！

我也哈哈大笑！

至今，我还是觉得不是hu子不适合做销售，而是他没有遇到好的平台！销售虽然是一门艺术，但首先还是一个技术活，有了一个好平台，有好师傅带，不断实践，完全可以学好的，并不存在适合不适合！只是好的平台可遇不可求啊！

hu子终究还是没有走上销售的道路，无所谓好和坏。我成了销售，是好事是坏事全在我自己；他还做着技术，是好事是坏事也全在他自己。把自己的工作当作事业去做，并且做好，就是好事，术业不同却可殊途同归！祝福hu子，祝福我，祝福所有走在路上的同龄人！