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第三十九节(下)

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既然人家的话都说到这个份上了,也用不找遮遮掩掩了。“哦!那好!我倒是想听听史蒂夫先生有什么好的建议。”小丫头不慌不忙地说。

“辰龙软件是一款功能极其强大的软件。作为一名电脑方面的竞争对手,我不得不说,你们做的实在是太漂亮了。”史蒂夫以极其诚恳的语气说道:“这份软件在各个方面都要领先于我们的同类产品,你们的成绩也很值得我们学习。因此,在这里,我衷心地请求您能够答应我们的合作要求。我们将为此付出令您满意的代价。”

小丫头、我还有龙进康全都楞住了。没想到这帮美国人居然能如此诚恳地道歉和放下架子,就为了这么一套小小的软件,甚至能底三下四地求人。看来我倒是小看了这个史蒂夫。不由得对他重新评价了起来。

“既然史蒂夫先生你如此的诚恳,如果我还是一副高高在上样子的话就显得唐突了。”惊诧的小丫头很快恢复了常色:“不过,我还想先问问史蒂夫先生你。贵方需要在什么方面与我们进行合作?而合作的价码又是什么呢?”

“50亿美元。”史蒂夫-鲍尔默很干脆地说:“我们需要得到辰龙软件的源代码。”

“这不可能。”小丫头想都没有想一句悝语就脱口而出:“50亿?你当打发叫化子啊?”

(本书首发于起点)

“叫化子?”对面的史蒂夫一怔,显然他不明白这句话是什么意思?不过他旋既恢复了正色:“不管张小姐您怎么想都可以,但50亿是我们能够给出的最高价格了。”

“最高价格?”小丫头讥唇相语道:“微软是一个在全世界知名度都很高的大公司,每年的收益也都有几千万美元。50亿,就这么一点钱史蒂夫先生你也拿得出手吗?哼哼!50亿,我们就是今年前三个月卖出的利润也远远不止这个数。本来坐地还价这是商场谈判的基本规则,但是史蒂夫你根本就没有诚意,一来就给出这个我根本就无法还口的价格。看来,贵方还是缺少诚意啊!”说着拿眼角瞟了我一眼。

“不,不,不,我们不是那个意思。”听出小丫头话语里不善的口气,史蒂夫有些着急:“我的意思是,50亿是我能够做出的最高承诺。如果贵方觉得不能接受的话,我可以马上和总公司方面联系,调整我们的购买价格。”

“哦?是吗?”听见他着样说,小丫头又变了口气:“那么,贵公司现在能够出价到多少呢?”

史蒂夫-鲍尔默觉得自己从来没有像今天这么难堪过。想自己一个堂堂的微软副总裁,就是美国总统见了自己也得客客气气的问候自己。哪像面前这个乳臭未干的小丫头,一上来就对自己处处责难。一点面子都不给,要不是为了那份该死的软件,自己真想拉下脸来拂袖而去。

生气归生气,谈判还是要进行。购买目的也一定要达到,要是没有这份软件的源代码,微软就是再花十年时间也拿不出可以和之比拟的产品。想到这里,史蒂夫-鲍尔默忍气吞声地说:“80亿,您觉得可以吗?”

这下不禁是小丫头,就来坐在一边不吭气的龙进康和我都毛了。这不耍人玩吗?当我们是什么?没见过世面的乡下土包子?龙进康站起来拉上我们俩就往外走,恶狠狠地丢下一句话:“没钱装什么大爷?真是的,浪费我的时间。”

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