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第30章

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第三十章

这几乎是所有老企业的通病,人员太过于冗杂,第一波退休的人开始拿退休金。而他们的子女没有经过正规的考试直接进入公司,端着一个铁饭碗,不思进取混日子的人实在太多了,也有脑子活络,利用天顺的资源发展自己的小金库。就比如一个长期合作的纽扣工厂,听说是某个分公司一把手的小舅子开的,质量和其他家一样,价格却高了整整百分之十。这样的例子数不胜数,里面的关系错综复杂,牵一发而动全身,现在总部刘经理根本不敢动手解决这些问题。

老业务员们私下里都说下一任如果是王副经理上台,或许天顺还有的救,如果换成别人,真不知道天顺还能撑几年。

这是一个从小在私营企业长大的人完全没有办法理解的事情,廖宇凡安静的听着,暗暗的把这些事情记在脑子里。从那以后,他开始留意一些长期和公司合作的厂家,渐渐的发现那些老业务员们说的都是真的。但他仔细的想了想,并不觉得如果下一任接任者是王副经理,天顺的现状会有所改观,因为那意味着王副经理要和整个天顺集团的领导层对着干,牵扯到庞大的经济利益,那些人绝对不会坐以待毙。就算是沈超尘这样强硬的人上去,也不会改变什么。廖宇凡后来专门分析沈超尘在大彭分公司改革的成功,发现其中重要的一点,就是沈超尘的举措给绝大多数领导层带来更大的利益,只不过得罪了那么一小撮的人,所以他能够得到那些既得利益者的支持,而那些看似被他得罪的人,据说在新的分公司混的都不错,当然除了那个离职方晓峰。归根到底,沈超尘只不过进行了一场利益的置换,用更多的经济利益来换取他的成功和口碑,这是一个双赢的场面,大家都得到想要的东西,谁还会去管那么一两个不识时务的倒霉蛋呢?

廖宇凡又把自己换到那个位置上去想了想,他悲催的发现自己根本就不行,他根深蒂固的思想和天顺的这一套根本就不搭。

分部半年盘点时,廖宇凡的业绩一下子跃居整个分公司第一,除了提成外,他还拿到一个大大的红包奖励。廖宇凡非常的惊讶,这半年的业绩虽然不错,但和那些有着大客户的老业务员相比,肯定还是比不了的。他悄悄的让柳絮去问安沛到底怎么回事,结果却让他大吃一惊。

整个大彭分公司上半年,除了沈超尘之外——沈超尘也有自己的客户,但他并不参与业务员的业绩评比,其他老业务员客户的订单量都有大幅度的减少。也就是说,廖宇凡的订单量确实增加了,但这并不是拿到第一的关键,关键是老业务员们的订单量减少了。

得到这个消息,联想起那些老业务员平日里并不紧张的样子,廖宇凡一下子明白过来——天顺啊天顺,大家都在为自己的将来考虑。

廖宇凡曾经试探的跟柳絮和吴志聪提起过这个问题,两个人反应大相径庭。柳絮表示你实在是想的太多了,天顺这么大的企业要是能倒闭,那还有什么公司不会关门吗?吴志聪则兴奋的期望着天顺早一点关门,这样父母就没有理由逼着他留在这里,他就可以自由自在的实现理想和抱负。

那天他和张家瑜网上聊天时——自从上次两人意外的在对外展览会合住后,他们交换了联系方式,张家瑜主动加上廖宇凡,偶尔会在廖宇凡加班时聊上一两句。国内和国外有时差,廖宇凡为了能够和客户即时交流,几乎每天都要过了午夜才能睡觉。而天顺对他们这些外贸业务员没有专门的作息制度,他们仍然要和其他人一样,每天早上八点钟准点上班。

这天是欧冠的决赛,廖宇凡边和客户聊天,边在网上看现场直播,比赛结束时正好看到张家瑜还在线,就发过去一条信息:知道吗?红魔赢了!

张家瑜立刻回他一条:吵死了!

廖宇凡顿时发过去一个羡慕的笑脸,他喜欢足球,以前也曾经打飞的现场支持喜欢的球队。可现在成了拿工资的小职员,只能在网络上看现场直播支持一下喜欢的球队,这个该死的张家瑜居然嫌吵——对,廖宇凡从他那寥寥的三个字就明白他的画外音,张家瑜不是嫌廖宇凡吵到他,是嫌这整个城市的庆祝声音吵到他了。

“我要是你,肯定不会窝在家里,肯定走到街上,和大家一起庆祝!”廖宇凡兴奋的说,“你真是生在福中不知福。”

“是。”张家瑜爽快的承认,接着说道,“恭喜你拿了半年第一。”

廖宇凡说:“别人根本不在乎这个荣誉和奖金。他们把订单放在外面的工厂做,多赚的钱不知道要比奖金多多少。”

“公司不会查到吗?”张家瑜问。

廖宇凡也曾经想过这个问题,这些老业务员们不怕公司查出来吗?毕竟这些客户资源都是通过公司的平台得到的,可后来仔细的想一想,他就明白过来,这么大的事情,上头能不知道?不过是睁只眼闭只眼,毕竟大家都有小算盘和小产业,谁又比谁干净多少?

“他们不怕。现在是公司离不开他们,不是他们离不开公司。“这就是天顺和张氏的区别,天顺是业务员掌握着客户,而张氏是老板掌握着客户,根本不在乎业务员的离开。

“你为什么不这样做?”张家瑜问廖宇凡。

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