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车到广汉，跑跑送郭小洲去某银行租了个储物柜。把墨翠狮子摆件存放后，便直接去了原春园食品厂。当然，现在已经改名“郭家屯食品公司”，专营铁皮石斛。

最近一段时间郭小洲虽然人没有来，但一直和张建军有电话联系，指导他在营销和渠道上怎么下功夫。据张建军说，“郭家屯”牌铁皮石斛已经成功打入广汉和武江的大型超市，甚至一个保健品连锁专卖店主动前来咨询，想拿他们的独家总代理。

张建军开始有些动心，有了代理商后，他以后就无需在营销上操劳，可以完全将精力放在种植扩张和生产上。

但经过郭小洲的劝说后，他才放弃了这个念头。

郭小洲告诉他，生产商选择代理商的确有优势。比如可以让制造和营销分流；降低企业风险，减少市场开发费用。但劣势是战略协同难度大；利润分配空间不足。最重要的是，“郭家屯”铁皮石斛远没有达到一定的知名度，其产品也不是市场上的普通流通产品。

铁皮石斛只是一种新兴保健产品，而且郭家屯自身的产量及其有限。创业初期是打知名度的区间，而且对方要求的是总代理，利润空间务必要压缩。

因为没有代理商竞争，对方不可能给出非常优厚的条件。人家只是看中铁皮石斛的未来市场潜力，想来占便宜。如果“郭家屯”的牌子真正打响，那么前来竞争总代理或者区域代理的商家一定会排起长队。

张建军人不算特别聪明，但它善于接受意见。所以他能成功的从小商贩做到现在的规模。

车徐徐进入“郭家屯”食品公司大门，郭小洲让跑跑在车上等候，他独自来到了食品厂宿舍。

上前敲了敲门，不一会大嫂出来看门，看见是小叔子，连忙请进屋，客气地忙着给郭小洲烧水倒茶。

郭小洲接过茶杯，喝了口水，问，“大哥呢？在厂仓库工作还习惯吗？”

大嫂犹豫半晌，小声道：“大洲他昨天就没在厂里干活了，他说不习惯……”

“哦！那他……”

“他说他还是喜欢做木匠活，自己去找了个装修队，跟别人一起去装修房子，照着图纸打家具。”

“这样啊！他喜欢就好。对了，嫂子，在这里生活有什么不习惯的地方吗？”

大嫂连忙说，“好，都好，张总对我们像亲人一样，客气得不得了，我们很不好意思……”

郭小洲看着大嫂明显比以前红润的脸，笑着说，“那就好，有什么事情哥嫂给我打电话。”说完他起身告辞。他和大哥感情极深，可以无话不说。但大嫂他充其量只见过三次面，话没十句，单独在一起，彼此都有些局促。

大嫂要留他吃饭，还说要打电话让大洲回来。郭小洲一边往外走一边说，“嫂子不用我客气，我一会给大哥打电话。”

说完他匆匆往外走，上了车，跟大嫂招了招手。跑跑问也不问他去哪里，直接开车走人。

路虎出了厂门。郭小洲遂拿起电话，先拨给陈志和，“志和，我来广汉了，下午一起聚一聚。”

陈志和先骂了他两句，“你这大忙人请客，我下午爬也爬来，说地方。”他也的确该骂，自从去到周康挂职后，陈志和起码邀约了他四次，他恰好都有事没去成。

陈志和，他，单彪三个人，都是从秦南县走出来的，在广汉属于正宗老乡。虽然陈志和大他和单彪两岁，但三人当年都属于秦南县同一所重点高中，都是住宿的农村孩子，都喜欢打篮球，又因性格相投，彼此成了好朋友。

后来让和彪子在武江，陈志和警校毕业分配到广汉。彼此相聚的机会很少。直到他后来来了广汉，两人这才经常相聚。