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“销售上能不能动一动？”郭小洲开门见山问。

许长德苦笑摇头，“销售是个独立王国，铁板一块，没有人能动得了他们，每一任的厂长书记履新第一件事情，便是南巡去安抚销售人员。”

郭小洲淡淡一笑，“这也就是说，太和厂的生死其实掌握在销售手中？”

“实际上如此，没有销售接的订单，厂里无法安排生产……”说到这里，许长德犹豫道：“我们这样先开工，销售上必须安抚……”

“怎么安抚？”

许长德尽量把话说得委婉点，“提成方面增加点。”

“以前是怎么提成的？”郭小洲问。

“具体数额不清楚，大概是每销售出去一顿棉纱提成多少钱……”

郭小洲冷冷一笑道：“销售的规矩要改改了，不能形成独立小王国。”

许长德首次反对郭小洲的意见，“不行，销售动不得，小郭厂长，你是不了解棉纺业的情况，为了组建这套销售班子，太和厂花了十几年的时间精力和心血，才在南方各地站稳脚跟，才有了一定的渠道，保证太和厂的生产订单。”

完了他补充一句，“如果销售上停摆了，太和厂就真正陷入绝境。”

郭小洲惊讶地望着许长德，他知道，如果连许长德都这么看，别人对销售上会更加依赖，他必须打破这个壁垒。

沉吟片刻他说，“谢谢许主席，我知道怎么做了。”

许长德离开后，郭小洲想了想，拨打了一个电话号码。

这个号码的主人叫罗运升，是程力帆教授曾经带过的一名硕士弟子，在商务部对外贸易司工业品贸易一处担任处长，纺织品贸易正是他的管辖范围。

电话接通后传来一道听起来很礼貌但过于机械的声音，“您好，您哪位？”

“您好，我是郭小洲，请问罗运升罗处长在吗？”

“不好意思，罗处长很忙，你有什么话可以告诉我，我转告罗处。”

“哦……麻烦你告诉他，他的老师程老找过他……”

“慢，你是西海省的郭先生……哎呀，我记起来了，抱歉，抱歉！罗处交代过，您稍等……罗处马上来接电话。”

两分钟后，电话里响起一道洪亮的声音，“郭小洲是吧，久闻大名啊！一直在等你电话，还以为你不需要我这个师哥了呢。”

罗运升的声音很热情，郭小洲有些惭愧，“问好师兄！一直没联系是怕打扰师兄。”

“嗨！什么打扰不打扰。你在纺织企业挂职，和我的部门对口嘛，而且商务部对外贸易本身就是要扶植轻纺企业，而且老师下达了死命令，我得罪谁也不敢得罪老师啊！言归正传，我有个项目给你，下半年国家援非计划中有五千吨的棉纱、棉线及各种涤棉混纺，粘棉混纺纱线。我可以帮你拿到一千吨的配额。你觉得如何？”

郭小洲大喜，“太好了，谢谢师兄！这是雪中送炭啊！”

罗运升快人快语道：“我在这个位置上，在权利范围内，能帮会尽量帮，但真正能帮你的是自己。从技术革新和管理上下功夫，才是持久之道。”

听完这番话，郭小洲对罗云升不仅心怀感激，而且由衷佩服他的胸怀，坦荡而直接，没有虚伪和花花肠子，难怪程教授第一个推荐的是人他，和这样的人打交道舒坦。

“谢谢师兄指点，我明白授人以鱼和授人以渔的区别。太和厂目前急需订单恢复元气，一旦恢复点元气，就会下功夫整改。”

罗运升笑道：“实际上我是在秉公办事，要是你们厂没有通过IS09000和ISO1400双认证体系，我想帮也帮不了。”

郭小洲道：“太和有技术基础。”

罗运升忽然问，“老师最近身体如何？我们京都的几个弟子邀请他不下五次，他就是不肯来京都转转，哎！一晃多少年过去了……”

“老师的身体很好，只是，我去看他老人家的次数太少。主要是不敢面对，辜负了老师的厚爱……”