此时的张实已经随着张国相一干人到了百户堡里。百户堡在大理河川北面的山腰上。
张实看着山腰上一排排的窑洞和偶尔进出窑洞的人们。他们在山西就见过这样的屋子，所以并不以为奇。
张国相的院子在山腰中部的一个宽敞平台上，不同的是除了窑洞，还有两间东西相对的瓦房。
下了马，张国相将张实迎进了东侧的一间瓦房。看来这间屋子是待客用的，桌椅俱全，而且带着雅气。显然这个张国相是读过书的人。
“老弟，坐。”张国相将张实让进屋来，坐下。
“老弟。想不到啊。不过无用的话不说了。你们租地我把百户的地租给你们，就是个简单的买卖。至于你们以后干啥，老兄我也挡不住你们，只要你们不把我们这个百户牵连进去我就给你们东家烧高香了。”
“这个老哥放心。我们就是来这种杜仲，没有其他想法。老哥你就说说你这地怎么个租法吧？”张实一笑说道。
“按说我们这百户里每一家都是朝廷给的分地。当时地少人也少，一户给了三十亩。不过如今每户代代相续，人口可不止当初那个数了。我们百户里如今实有人丁六百三十八口。这十里河川里的地也开尽了。虽然这里水不缺，可是这几年春冻秋霜，生计也差了以前许多年。所以我才带着这些余丁兄弟们干点见不得光的买卖。
你们租的是荒地，不在分地里，本来每年六石的屯粮是不用向朝廷交的，不过如今各家的分地不得力，自然要在这荒地里找补一些。兄弟你看——”
“你们的地一年能出多少粮食？”张实笑了一下，张百户这就开始要价了。
“我们这里也就一亩地一石二、三吧。”张国相想了一下说道。
“一家三十亩地出六石的屯粮，三百亩分地一年就是一百八十石的屯粮。好屯粮我们出一半，一年九十石粮食。也给百户里的兄弟们少些负担。”
“兄弟那可是全得麦——子。”张国相好心的提醒张实。
“哈哈。无妨。老哥继续说。”
“好。我明日就让百户里各家知道兄弟你们的慷慨。”张国相冲张实竖起大拇指。“这南北两片墚上的荒地，只要你们不出我百户界，你们尽可开垦。到时候咱们就以你们实际占了多少地来算，兄弟你看如何？”
“好。”
“这个荒地虽说是我百户的，可是毕竟上面还有千户等一干大人在。这个——”
“老哥在路上可是说了这些疏通之事都由老哥你来负责。如果还需我们操心，那和绥德州又有何区别？”
“这个对，忘了，忘了，老哥既然答应就一定管到底。”
“张百户，咱们还是痛快的说吧。我虽然刚来关内，可也知道，这百户说是朝廷的不如说是你家的。那些百户下的军户，不如说是你的佃户。
你就直说吧，每亩荒地你要多少？少了我就可做主，要多了，那就只好等我们兄弟禀给东家，让东家再派其他人过来跟百户大人你谈了。”
“再派人？”张国相皱了下眉头，他此时已经确定张实的东家就是关外的部落首领，而且怕是一个不小的部落，否则不可能让一个打前站的人随身带着两千两银子。
如果这下谈不成，想到张实说的还有另一种射距几百丈的火铳。立即笑着说道：“兄弟，何至于此。当然是兄弟你做主即可。不必在劳动贵东家。
你看兄弟，一般这绥德州里租水地是五五开，我们这虽是荒地，可也有水可用，只需修渠即可。
不过，你们是要种树，这收获怎么也得五六年，这个就不好用分成来算了。兄弟，你看比照我们这里河川里的地折个产出数如何？”
“这样应该。”
“好，那就给兄弟折个八成抹掉零头，算一石，五五开，如何？”
“一亩地五十斤加上屯粮二十斤，一亩地一年七十斤麦子？这个——老哥，能折现银吗？你也知道我们不种粮食。”张实心里计算了一番说道。
金、银、铜草原上不缺，这是首领走前交代的，银子可以随时从地下挖出来，粮食却要等一年。能用银子的地方就用。
按照一石麦子一两银子平价算。一亩地一年七钱银子，今天看得最少有五千亩地可以用，三百五十两银子一年也确实不算多。就算附近四个百户都有这么多地，那也才一千四百两银子。
“当然可以。有了银子各家军户买米也是一样。反倒省了兄弟你们再将粮食运来。”张国相听张实要付银子，心里一喜。他现在哪还缺那点粮食，堡子里自己种的粮食都吃不完，他要的就是银子，这些荒地的租金可都是要装他自己的兜里的，自然是银子无论看着还是摸着更让他心里舒服。
“那就如此。那约上就直接折成银子吧，好算账。”张实立马把这用银子付这个事定在契约里。
“好。兄弟果然痛快。不过这个不管种啥，总得用水。这河川里的水总是有限的——”
“哈哈。张百户真不愧是个生意人。这水是天降下来的，这个没有必要也收钱吧？”张实有点不悦的打断张国相欲要水钱的话。
“哈哈。兄弟说的对，说的对。”张国相看张实如此直白的拒绝自己，有点尴尬的笑笑。不过已经很满意了。一年凭白收入几百两银子，这比自己贩私盐一年多赚个百十来两的利要大的多了。
“如此，兄弟我们就立个约吧。”
“好。不过除了这些其他打点的一应事情，张百户我们就要靠你了。这种树要想挣钱还要好几年，张百户可不能收了这第一年的钱就没了影。”
“这兄弟你放心。上下打点自然是老哥我的事情，这些自不用兄弟你们再操心。如此，老哥我就请个中人来。不然这约订了也无效的。”
“哈哈。难道这约签了，有了事，还能去千户所打官司不成？张老哥，你这可是卫所的荒地，可不是绥德州的地。公道自在人心吧。老哥就你来写吧。”
“呵呵，兄弟真是快人快语。好，我来写。”