第二十四章 交易

2016-02-03 作者： 沸腾的蛋黄o

第二十四章 交易

“这是黄掌柜你们看过的香皂。”王皓拿出一个上面刻着香皂的二字的普通的木盒，打开给黄掌柜看。“这是青草味的。想必在晨时拿此物洗手脸时，闻到这青草的气息，必然精神就会一振。一日之计在于晨，用了此物一天都会精神饱满。黄掌柜看如何？

这木盒当然是免费奉送的，黄掌柜带回关内后，也就不必再花别的心思，直接摆在店里售卖即可。就算是意欲再转手，也不必担心这一路上磕碰损坏。”

“这样的香皂一共有五种香味。黄掌柜看看价值几何？”王皓把五种颜色各异的香皂盒打开，摆在黄掌柜面前的钢制折叠行军桌上。

黄掌柜听着王皓像个资深的掌柜一样介绍着自己的东西，看着这五种颜色各异的香皂，又摸了摸木盒的棱角，竟然是圆润光滑。

不禁深深的看了王皓一眼。有此新奇之物还可以说是好运道偶然发现，可是连一个包装的木盒竟然也如此用心，介绍自家的东西又如此老到。

黄掌柜是断然不信王皓是这草原上的土著。可是明明大江南北此前并无此物啊？而且就连眼前这张桌子也是充满了新奇，虽说不是全钢所造，可是这折叠之物转眼就打开成了一张桌子，如此匠心也是前所未见。如果回去照着做，也是个方便之物。

“这个，王首领，您以为此物当价值几何？”一个从未见过之物，黄掌柜当然不会自己出价，让卖方出价，自己来还价才是买卖正当。

“黄掌柜可是看上了这张桌子？”王皓看他不出价，又在看香皂的同时，扫视着行军桌上下，显然是发现了桌子的新奇，想好好看清楚结构，回去仿制。这个当然不能让你白看走。“此物我部落颇多，咱们这生意成了，送黄掌柜一件带回去即可。”

黄掌柜看对方看出来自己的心事，而且又明白说生意成了可以送自己一件，这有卖有送，还真是体贴人心。好吧，就给你个价，反正只要这件桌子带回去，仿造后销量自也不会小。

“王首领，你看该如何出价？是以银两出价还是以贵部所需之物出价？”黄掌柜心思一动，立即说道。

“呵呵。黄掌柜不愧久在草原上行商。我部所需之物无非棉布而已。这棉布用银两的卖价，在关内草原的价钱不一样这也难免，毕竟千里做官还为了个钱字，何况辛苦来草原奔波。这样，就直接用棉布来算吧。这样的香皂一块五匹棉布，五块香皂一担棉花。而且棉布棉花必须是去年的新棉所制，如何？”

“这。王首领。您棉布、棉花之间是以关内之价来论。您这一块香皂算起来可就是一两银子一块。可我们上百人不能几千里来回奔波一点不挣吧？”黄掌柜立即站起来，涨红脸说道。

“黄掌柜怎么能叫不挣呢？你想想我们可不是拿银子来和你买。我们是在拿自己的东西来换。

香皂之物虽说中原不是没有替代物，可是胰子、皂角之类只是一般人所用。

这香皂你们大可不卖给一般人。而且此物你们大可不必公开售卖。你们回到关内，也将近年关了，自然有人要给上面的达官显贵送礼。

此物我们这里也不多，想想这些货如果都掌握在你们手中。一两银子也是卖，十两银子也是卖，卖百两也自然由得你们。

难道那些送礼之人还会考虑这东西值多少钱？送礼不是送得东西，是送得一份心意和诚意，还有什么比寻到一件新奇的东西作为礼品更合适的呢？”

“可是你们这里也马上要入秋了，毕竟也缺棉布、棉花不是？”

“这个。黄掌柜的，我也跟您说了。我们不光是邀请您一家商队来交易。马上还会有一家到来。而且再后面还有一家。说来真来了。您看，想必都是张家口做生意的，您也认识后面那家是谁。就算您两家都不和我们交易。

我们现在是缺棉布，可是我们不缺衣服，只是因为想换一些棉布和棉花给部落的老人和小孩子做一些轻省一点的冬衣。宝音大叔，你把我们自己做的呢子拿过来，给黄掌柜看看。”王皓从宝音手里接过呢子来，给黄掌柜看“这才是我们冬天的衣料，又厚实又暖和，用我们自己的羊毛和羊绒做的。就算冬天爬冰卧雪几天几夜都没有问题。”

黄掌柜惊奇的看着手里的呢子料。这不同于毡子，毡子是擀得，没有纹路，可是这同是羊毛做的呢子料却纹路明显，而且一点羊毛的线头都不露。折一折，很有弹性，不像毡子那么硬。摸一摸很软和，不像毡子那么扎人。而且还有一块薄的，摸上去竟然是软到了心里。