“郭总，今天怕是不行了。我现在就在酒店的门口呢，有几个哥们，下午就约下来了，晚上要聚一聚，您看这样好不好，明天晚上，我请大哥。”周少华忙客气的说道。

“好，那就明天。”郭天明爽快的答应道。

少华到酒店的时候，胡波已经先到，跟他一起的除了京城区域的梁处，还有两位是其它区域的处长。

“少华，这三位是我哥们，都认识吧”胡波用手一指对周少华说道。

“当然认识了。”少华边说边和几位握手。

“没别的意思，每一次回厂，我们几位碰到一起都要喝一杯，如果周老弟不嫌弃，以后一定叫上你。”胡波看着几个人坐下后说道。

“胡哥，你这是抬举我，怎么能说嫌弃呢？你也知道，在销售，我是个新人，只是碰上了机遇，否则，处长的位置哪有我的呀。能跟几位成为朋友，当然是我最大的荣幸。在家靠爸妈，出外靠朋友，以后还请几位大哥多多关照。”

少华说的是心里话，要想在销售站稳了脚，除了业绩外，就是人气了。自己是个新人，不象这帮老油条了，参加工作就在销售混，自然是人熟脸熟的。要想今后有大的发展，一定要有自己的人气，有自己的圈子，这样才会遇到事时，有人捧场。

刘铁军就是一个例子，如果没有郭天明，他想坐上京城区域的总经理位置，那是做梦。

“周处，你是这我们这帮人里面最年轻、最有文化、最有潜力的一位了，我们老哥几个将来还指望你照顾呢，到时候你可不许不闻不问的呀。”梁处长半是玩笑半是认真的说道。

“哈哈，谢谢抬举。如果真的有一天能够帮上几位老哥，我绝不会象刘铁军似的，这点大家放心。胡处可能了解我多一些，因为到京城后，我跟他有过几回接触。那时候，我想都没有想过，能当这个处长，可我们不是照样成为好朋友了吗？”周少华一看菜已经上来了，给几位一边满上酒，一边说道。

“少华老弟是个热心人，其实我们两认识的时候也没有太多的交情，天津办是个小办事处，无论是业绩还是规模对京城区域来讲，算是小的了，可当我们第一次见面，知道我有困难，任何条件也没讲，甚至于一顿饭都没吃我的，就帮我解决了。这让我很感动，所以，他这个朋友我交定了。”胡波简单的把两个人想识的过程给大家讲了一下。

“少华老弟，凭你的性格不会跟刘铁军有什么冲突吧？他怎么会这样呢？”喝了两杯酒，梁处有意无意的又提起了刘铁军的话题来。

“其实我也不知道他为什么会这样对京城办。在这以前，说心里话，我还真把他当成了朋友。几位大哥也知道，我来销售的时间不长，而且第一次签单，就是为河南办。跟对天津办胡处一样，我对河南办这样做，并没有什么个人的想法，只是觉得有这个机会就试一下，没想到还真成功了。

我不求河南办感谢我，不求刘铁军给我什么好处，但你不应该在确定指标这件事上，拿整个京城办开刀。我没想到他会是个翻脸不认人的家伙。”周少华喝了一口酒后有些沮丧的说道。

“其实你也用不着太在意的。他能这样，不顾朋友的情面除了与性格有关外，应该与他当上这个区域总经理不自信有关。”另外一位处长想了一下说道。

“怎么讲？”胡波饶有兴趣的追问了一句。

“你想呀，你们区域一共六、七位处长吧？我猜想不错的话，从资历上，跟其它几位老处长相比，刘是不是不具备优势？”

“什么优势呀，跟我们几个老的比，他排在后面呢。河南办还不如我的天津办呢，跟梁大哥就更没法比了。”胡波接了一句。

“所以，他才极力想把自己的威望树立起来。拿谁树呀？你们几位资历比他高，相互间这么些年了，那点底细早就让你们摸清了，所以，他只好找一个新人。周处，就算这一次京城办的处长不是你，他也会拿京城办开刀的。”

“还别说老大哥分析得在理，但有一点他没想明白，就是威望不是这样树的。要想大家服你，你首先要维护大家的利益。你连手下的利益都维护不了，谁还能听你的呀？”梁处长接过话头说道。

“还有一点他不自信的就是，他当上这个区域总经理，有点路数不对。”胡波看了大家一眼，有些神秘的说道。

“胡处，你说明白点，怎么个路数不对？”

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