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第195章 络克菲勒的邀请（3）

江伟摇头轻笑道：“络克菲勒先生，如果是供应40万桶的话，我只能给您4%的优惠，对于未来庞大的车主来为埃克森带来的赢利来说，无论怎么计算都是您更加沾光。”

巴博.络克菲勒扬了扬眉毛，笑道：“曼德尔先生，这件事情我会在董事会里提出来的，一旦通过我们可以马上和和平能源接触并签订合同，预祝我们合作愉快。”

江伟笑道：“当然，祝我们合作愉快。”

巴博.络克菲勒与江伟微笑着握手之后，向鲍勃。高尔文笑道：“鲍勃老伙计，你想和曼德尔先生合作什么？”

江伟将目光转移到了鲍勃。高尔文的身上，江伟很清楚，今天既然有这三个老家伙在这里，那肯定是每个人都想要与自己合作最少一个项目，合作共赢，这一点江伟从来都没有怀疑过，而且合作可以让自己的事业更快速的前进，对此江伟可没有任何犹豫，只是刚开始江伟也只是为了换取相等的筹码罢了。

鲍勃。高尔文笑道：“曼德尔先生，如果我的情报没错，沃达丰应该是属于您吧？或者我应该称呼您伯利斯伯爵更合适。”

江伟笑道：“高尔文先生，我更喜欢别我叫我曼德尔，当然三位都是我的长辈，以后我们的友谊将更加长久，我想我们应该不用那么客气的。”

巴博.络克菲勒赞同的笑道：“对对，今天一见，难道你们还对曼德尔的诚意有什么怀疑吗？”

四人再次笑了起来，随后鲍勃。高尔文道：“我承认沃达丰的移动通讯技术更加先进，无论是部署成本和运营成本上，都远比我们目前开发的蜂窝移动通讯技术更具有优势。我知道要想获得沃达丰的核心技术根本是不可能的，就算我们如今成了朋友也不例外，所以，我希望能够在北美地区与沃达丰共同成立一家公司，来运营这种先进的移动通讯技术，我相信曼德尔你肯定也应该想得到，未来将是移动通讯的天下，相比现有的固定电话系统，移动通讯更具有竞争优势。”

江伟心说这还用你说吗，老子可是从后世回来的，当然清楚全球的移动通讯市场有多大了。笑道：“原本我就有想法让沃达丰的移动通讯遍布全球，而且目前我们也的确拥有这种技术，利用先进的通讯卫星，我们的用户可以在全球任何一个角落进行电话交流。高尔文先生既然提出来了这种合作方案，不知道有没有更具体的一些细节？原则上我本人同意与摩托罗拉在移动通讯领域展开合作，当然未来我们或许还可以在更多的通讯领域进行合作，这完全没有问题。”

鲍勃。高尔文整理了一下语言这才道：“由摩托罗拉投资5000万美元，占有合资公司的51%股份，沃达丰公司以技术入股的形式占有49%，新公司由双方派人共同运营，曼德尔先生认为如何？”

江伟差点没当场气的跳起来扑过去干掉鲍勃。高尔文，心说你还真狠呀，谁都知道未来移动通讯市场有多大的市场份额，你居然想以5000万美元就获得控股权，妈的，门都没有。江伟微微皱眉道：“高尔文先生，很抱歉，我并没有看到您的合作诚意，如果您真希望能够获得合作的话，我可以考虑由沃达丰以技术入股的形式，摩托罗拉出资5000万占有新公司的20%，同时我将对摩托罗拉公开移动通讯终端的生产技术，并保证在未来三年之内不会将这一技术公布给第三家美国公司，在数量庞大的移动通讯终端市场上，摩托罗拉最少可以垄断三年不成问题，并且我保证10年之后将会把这种GSM移动通讯技术整体公布给摩托罗拉。这已经是我最大的让步了，如果高尔文先生仍然不能同意的话，那我实在很抱歉，或许我们只能寻问下次的合作了。”

江伟心说给你20%就已经够便宜你了，而且自己还加上了移动通讯终端的制造技术给你，当然最核心的芯片制造肯定是掌握在自己手里的，这一点无论到了哪里江伟都不可能公布，至于10年后将整套GSM公布给摩托罗拉，呵呵，10年后自己就要使用第三代移动通讯技术了，就算是你拿到手也已经是过时的了，以往的时候你们可都是这样提供给我们华夏的，老子现在要以其人之道还治其人之身。至于你们折腾的寻呼业务，呵呵，眼下老子提前将GSM移动通讯技术整了出来，相信你们的市场份额也不可能有多大了吧，大不了将来老子把移动通讯终端的价格下降一些，完全可以挤占了你们的市场。

鲍勃。高尔文对江伟的提议也同样心动不已，尽管新成立的公司里摩托罗拉只占有20%的股份，但江伟承诺的其他附加条件却是让他实在难以拒绝，无论是移动通讯终端的制造领域还是GSM整套技术，摩托罗拉不是没有研究过沃达丰的移动通讯技术，只是他们以目前自己的研发实力，根本就不可能研究得出来，最少也得需要几年的时间，而这其中还指不定投入多大的财力和物力呢，如果能够直接从沃达丰的手里获取整套技术，他自然更加乐意，只是10年的时间对他来说有点太长了，10年的变态着实是太多了。

鲍勃。高尔文道：“其他的我认为没有问题，只是我希望能够在5年内拿到GSM整套技术。”

江伟摇头微笑道：“不不不，高尔文先生，我必须保证沃达丰技术的优越性，8年，这是最短的时间内了，相信您也知道想要研发一整套移动通讯技术有多么困难，您可以想象一下，在8年后，摩托罗拉将是继沃达丰公司之后，全球第二家提供GSM移动通讯整体解决方案的公司，在许多的发展中国家摩托罗拉仍然存在着巨大的市场，这可比摩托罗拉自己研发更加实惠。”

鲍勃。高尔文深深吸了一口气，心说8年的时间，沃达丰已经把全球发展的都快差不多了，到时自己恐怕也只有到发展中国家去发展了，不过GSM移动通讯技术的确是对他的诱惑太大了。仔细衡量了一番后，鲍勃。高尔文道：“7年，这是我的底线了，7年的时间相信沃达丰公司已经大多数的国家都占领了，真正留给摩托罗拉的市场并不大，而且我希望届时这项技术能够免费提供给摩托罗拉。”

江伟皱眉道：“高尔文先生，您这有些强人所难了，你知道我们研发GSM移动通讯系统花费了多少代价吗？免费？这怎么可能，最低不低于12亿美元，但我可以保证在8年之内发展国家数量不超过50个。”

其实鲍勃。高尔文也知道，如今摩托罗拉面临着技术领先的沃达丰，几乎就没有谈判的余地，就算是这20%也是江伟勉强让给自己的罢了，如果是双方的身份调换一下的话，他是绝对不会让出来一点市场的份额的，正是因为沃达丰的强势崛起，让摩托罗拉的许多发展计划都受到了严重影响，他仿佛已经看到摩托罗拉的商业帝国就快要轰然倒塌了，这是他绝对不允许的。

鲍勃。高尔文思量一番后，无奈轻叹道：“好吧，我们就这样说定了，最迟三天我会带着合约拜访你的。”

江伟笑道：“高尔文先生，祝我们合作愉快，其实您完全没必要沮丧，相信我，未来的移动通讯领域将是我们的天下，全球的市场如此广阔，未来将是沃达丰和摩托罗拉双雄称霸的年代。”

鲍勃。高尔文无奈的笑道：“是的，沃达丰的崛起已经不可避免，只有合作才能够共赢。”

巴博.络克菲勒哈哈笑道：“这样多好，我们朋友之间就应该相互合作吗。”