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周重诚头一低，“咚”一声直直撞到桌子上，两个胳膊垂下来，死狗一样一动不动。

钱楚见他没再说话便收起手机，顺便把自己组里新来的组员提溜过来聊天谈话。

新组员田娜跟钱楚住一个小区，就是小区里那个遛狗老太太的闺女，人倒是聪明伶俐，每天都打扮的光鲜亮丽，可能是家里条件太好，所以眼光有点搞，有点看不上周围同事，言语间总透露出一点做保险的人没什么品位，对于大福保险的工作环境也不是很满意，觉得不如其他公司看起来气派。

因为在其他人面前嘀咕过，内勤老师特地找到钱楚，让她跟田娜谈谈。

田娜在外企待过，在她心里，外企的工作氛围是保险公司不能比的，所以她怎么都看不惯保险公司的规模格式，至于为什么选择钱楚，其实田娜是想摆脱自己亲妈的唠叨和嫌弃。

田娜觉得她妈是真的烦，自己老公都尊重自己，同意她不工作当全职妈妈，结果亲妈坚决反对，她不想出来，她妈就天天唠叨她，实在没办法，田娜才打算出来工作的。

既然人家都说卖保险自由，那她就来做好，好歹摆脱她妈，少了娃天天哭闹，田娜还是挺高兴的。就是这公司门面看着太敷衍了点，这哪里像人家那些高大上的公司啊？

对于钱楚，刚开始的时候田娜不是很了解，就知道是她妈遛狗时认识的，住同一个小区，是卖保险的。后来钱楚跟她谈话过后，田娜认为钱楚跟她说的团队之类的，都是钱楚在吹牛，想用吹牛的方式吸引她加入到钱楚团队，结果今天早会的时候，田娜才发现钱楚确实挺厉害，公司个人业绩第一，整个文苏市的各大支公司个人业绩第三，这业绩可以说是很夺目了。明晃晃的数据摆在哪里，谁看不到啊？

她再看钱楚，心里多了几分佩服。这会钱楚照她，田娜也跟着过去。

“坐吧，”钱楚在她旁边坐下，“我找你，是因为你刚来公司，对公司不是很了解。虽然你上岗前的培训都有介绍，不过我还是想跟你多聊聊公司的情况。咱们公司呢，是国企，更注重产品本身能带给客户的东西，风格确实不能跟外资保险公司相比较，但是存在即合理，既然这家公司存在，并发展了这么多年都屹立不倒，说明公司不论是产品还是风格，都是经得起考验的。你说呢？”

田娜听她说到这个，也知道肯定是有人跟她说了这些事情，她有点不在乎的说：“你说的这些，我都知道。我就是随口说说，这谁啊？这么八卦，我就随口说两句的话，就跟你说了。有意思没？”

钱楚笑了下：“嗯，我明白你的意思，就是随口抱怨两句，没有恶意的。”

“就是啊。”

“你能说说你对保险本身有什么想法吗？”钱楚问。

田娜想了想：“我就是……推销保险啊。”

钱楚摇头：“不，你现在的任务不是推销保险，而是学习更多的保险知识，从内心发现保险的用处，认可保险，这样，你给你身边的亲朋好友推销保险的时候，才能打动他们。让他们知道保险确实是有用处的。你现在自己本人都不认可保险，你根本没有办法说服你的亲朋好友和潜在客户。哪怕你来保险公司只是为了打发时间，你也需要业绩维持考核，从而达到留在公司打发时间的目的。”

这时候张菲菲探头进来：“师傅，你还要多久，我们那边有问题要问。”

钱楚对她摆摆手：“你们先讨论，我待会过去。”等张菲菲走了，钱楚才说：“看到她没有？张菲菲，家里条件不错，老公有独立的公司，她跟你一样，根本不需要工作，她到这里就是为了打发时间。但是她的专业度很高，也认同保险，所以她虽然是玩票性质，没有压力，但是她的业绩一直很稳定。如果你想和她一样，你就需要提升你的专业知识。”

田娜抿看了眼门外，抿了抿嘴，“我……我其实就想着，赚一点零花钱吧。”

钱楚一笑，“零花钱这个东西，端看你怎么看。有的人赚的零花钱可以养家，有的人赚的零花钱只能零花。我是希望你既然来了，就能好好做下去，即便不用那么拼命，也不至于最后被淘汰。我把你领进门，希望你能越来越好，而不是最后因为做不下去被行业淘汰，再见面对我满腹怨言，觉得我耽误了你的时间害了你。“

田娜笑了笑：“不会的。”她态度淡淡，没有打算跟她继续说下去的想法。

钱楚点点头：“那我们以后共同进步吧。有什么事问题需要我帮助的，尽管跟我说。”

田娜站起来，“好了，谈也谈完了，我要先回去了？”

钱楚看着她的背影，有点沮丧，没什么效果，毕竟是个自我的人，没那么容易能说通。田娜跟张菲菲还不一样，张菲菲虽然也不在乎，但是她身上有不服输的因子，只要提到她在意的点，就会有冲劲。比如她讨厌汤小同，就是不想让自己做的单子让汤小同拿提成，所以她才努力增人，爬上去了，才能摆脱汤小同。

但是田娜不是，她有知识有想法，不认可保险且性格固执，跟她讲道理，她可以讲出比别人更多的道理，想要说服她实在是太难。

钱楚觉得对田娜来说，几乎没有什么可以影响到她。

PK赛过后，公司的最新到一批达成旅行名单确定，钱楚跟组里的带了徒弟的人都聊了一遍，能去的想去都确定，剩下的人制定新的培训方针，这一忙就忙了晚上。

周重诚做好饭后，黑子都遛过了，钱楚还没回来，他忍不住又发信息：你晚上回来吃饭吗？

钱楚没有回复，周重诚坐在沙发上，等了半天都没等到回复，他越发觉得烦躁，为什么不理人了呢？哪有这样的，睡完了就不理人。

钱楚这一天都很忙，PK赛后很多人会放松，觉得完成了阶段性的工作，可以休息。而钱楚要做的就是为他们制定下个阶段的工作方向，让大家有目标和方向，这样才能持续不断的向前。

她把组里几个没有车的组员送到地铁口，等她回到家里，已经八点半了。

电梯“叮”一声停下，钱楚还没走出电梯，就看到周重诚站在电梯口，钱楚问：“你要出去。”

周重诚看她一眼，“我怕你在停车场的时候害怕，想去接你。”

两人进屋，周重诚伸手就拉她：“你今天都没有理我。”

钱楚换鞋：“我忙。”

“你在躲我？”周重诚问，“你是不是后悔了？你是不是不愿意？你是不是想搬走？”

钱楚抬头看他：“本来没这想法，但是，你再多一个问句，我就搬了。”

周重诚当即抿上嘴，钱楚看他一眼，“有吃的吗？我饿了。”

周重诚立刻进厨房，端了保温的饭菜出来，放到餐桌上：“都准备好了。”

钱楚吃饭的时候，就觉得对面坐了个虎视眈眈瞪着自己的人，她忍不住抬头：“你不吃吗？不吃的话，能不能别盯着我看？”

周重诚坐着不动，嘴里倒是说了句：“我想看。”