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小庞回答：“我身边上班能赚一万块的人不多，不都是五六千吗？能拿一万真不多。那卖保险的人就不一样了，随便赚赚就是好几万。”

钱楚微微拧眉，听着他的高谈阔论，一下笑了出来，“从您的语气中，我发现您对保险公司有点误解。介意我问你几个问题吧。”

小庞一脸无所谓：“你问吧。”

钱楚问：“您为什么觉得企业里的人赚一万块难，能赚到一万块就是能力的体现，而卖保险的人随随便便就能赚几万块容易呢？”

“因为卖保险的人本来就容易赚钱啊。”小庞说的理所当然：“而且卖保险的人，什么样的人都行吧？但是在企业里，可是有很多要求的。”

钱楚再次笑起来：“庞先生，那我请问您，您在企业赚的一万块，能逼卖保险赚取的一万块多买东西吗？我们买东西是一份，您买东西是两份吗？”

“什么意思？”小庞不明所以。

钱楚解释：“既然我们赚的钱具有同等价值，在超市只能买一样价值的同意，您怎么判断您赚的钱，比我们卖保险的人更有金贵更有价值呢？”

小庞愣了下，“我，我不是这个意思，我是觉得保险公司的人卖卖保险，就能有那么多收入，更容易。”

“您要知道，如果我跟其他保险公司的人天天待在公司，什么都不做，我们一毛钱也赚不到，保险公司的人只有比企业的人更拼更努力更勤奋，才能一点一点的攒齐佣金，才能每个月拿到收入，如果您只是单纯的觉得卖保险容易，才想进入保险行业，那我只能打击您一句，卖保险真不容易。”钱楚微笑着说：“我们现在能在保险公司坚持下来的每个人，都是经历了无数的血泪史，经历无数被人拒绝的过程，几乎每个月的都是从一个月零收入，慢慢成长到了今天，但是更多的人，因为保险难做而被淘汰。真正的保险行业，并非人人都能做，坚持下来的人，一定是普罗大众中成长起来的优秀个体的汇集。就像企业里所有的管理层，那是一层层筛选后坚持下来的优秀人才，选拔出来的。”

小庞的傲气似乎慢慢被打压下来，坐姿也从刚刚的高高在上，慢慢变得正常起来。

钱楚一见，当即转换话题，笑着问：“您在企业里原本的收入还是不错的，采购经理，是一个很有前途的职业，您为什么放弃在企业继续发展呢？是觉得一个环境待久了，没意思了吧？

这些钱楚说的听话，通常情况下，一个人对薪水满意，对职位满意，很少主动离职，其中肯定有外人不知道的缘由。

果然，小庞的回答含含糊糊：“确实，我在那家公司呆了五年，是真腻了。无聊，没意思的很。想换个环境，后来我爸跟我提到李广，我觉得有点意思，就过来问问。”

其实小庞是被公司解聘的。

他做的是采购，还是采购经理一职，这个职务其中的好处众人皆知。说白了这就是一个可以赚取灰色收入的职务，供应商为了进入公司内部，给采购人员好处回扣的现象比比皆是。随便一个小采购员都有好处，更何况是采购经理？

小庞原本的公司还挺大，采购经理的职务多少人盯着，小庞被解聘，就是因为被人揭发，查证后被公司开除。离职的时候小庞还做了件蠢事，找上级领导闹事，导致公司很恼火，觉得造成了恶劣影响，本来还想给点彼此颜面，写个正常的离职。没想到小庞闹完事后，人事部分如实写了离职原因，用词很残酷，一点都不留情面。

小庞实在没办法拿着那份解聘通知找新工作，人家一看写的是收取供应商回扣等内容，哪家公司敢要他？

钱楚微笑：“我明白了。人就是这样，在一家公司待的久了，就会厌烦周围的环境。我上一份工作做了四年，后来也是厌倦了环境离职，当时领导还亲自出面挽留，我都没有留下。我明白您说的那种感受。相对而言，保险行业是个只要勤奋努力就会有收获的职业，同时也很有前途，您愿意来了解，非常有眼光。您在外企是采购经理的职务，这是跟人打交道的工作，我相信您跟人沟通一定没问题。”

“那肯定。”小庞自信自己口才还不错。

钱楚笑着说：“不过有一点您需要自我调节。您做采购时那是别人求着你，希望跟你合作，等于您是被动方。但是保险是属于销售行业，需要您放下高高的姿态，却跟对方沟通交流，让对方购买自己的产品。这是两个完全不同的转换，如果您坐在家中，指望客户主动上门，这种情况不能说没有，但是非常少。保险销售是一个需要建立信任感的工作，只有让对方觉得你诚实可信，才有做成对方的生意。”

小庞想了想，“说的对，我倒是没考虑到这一点。”

李广提醒：“那你现在想啊。别到时候来做了，结果发现赚不到钱，怪我们把你忽悠进来，本来还能成为朋友的，结果你赚不到钱，反倒恨死我。”

小庞摆手：“这倒不会……”

“怎么不会？”李广打断：“在保险公司，这种情况多着呢。我拉了一个增员，结果增员做不下去，只能被公司清退，浪费了时间还没赚到钱，跟预想中的一点都不一样，还不恨死自己师傅？”

钱楚出声：“因为确实会有这种情况，所以李广也是善意的提醒。保险说容易，真的一点都不容易，但是说难……可是对于现在的我们来说，倒也没觉得有多难。这世上很多事全看自己怎么想。销售行业一定会传统行业更有可能拿到高收入，你在企业中一年20万，做了几年后，可能涨了30万，但是再想往上涨，可能会有一小部分人才跳槽后变成50万100万，但是对大部分普通人来说还是非常困难。但是销售行业不一样，你有能力，有本事，敢说敢做，收入上升的空间非常大。李广下面一个增员，一个富二代，他就是想证明一下自己，现在做的很好。”

她看了下时间：“您可以看一下，要是没问题，可以让李广安排您参加职业考试。”

她站起来，“耽误了您这么长时间，真是不好意思。”

小庞急忙跟着站起来，“我是耽误你时间才对。那考试的话，我需要拿什么证件啊？”

李广立刻带着他出去详细说明去了，把人说通了，让他愿意来，钱楚作为直接上属的工作就完成了，接下来的李广自己去做就行。

等小庞入职后，李广的一颗心也跟着放了下去，他现在跟东子的人数一样多，都是带了两个徒弟，他就没那么害怕了呀。

他跟钱楚说了想法，钱楚看他一眼，“你得比东子要快一步才行，你看看你自己现在，你现在都是跟在东子的屁股后面跑，太被动，这样不行的。让小庞的培训都要听，现在别急着以做单为主，他专业知识不够，客户一问三不知，想买都不敢买了。”

“我会跟他说的，”李广笑了下：“对了楚楚，你的增员有嘛？”

钱楚一听，扶额：“暂时没有。”

一直忙着家里的事，哪有那么多时间可更多的人谈增员啊？增员这种事，需要向潜在人员展示经济实力和过往，和谈单又是不同的概念，需要时间和气氛的空间。