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【98】初步武装
程书苍拿起电话拨通销售科：“小刘啊，你抓紧联系这家环球贸易铝业公司，争取把这笔合同拿下来。今年咱们集团销售指标必须有所提高，为了突破去年的成绩，每一笔合同都很关键啊。”
“程总您放心，这家公司的谈判代表已经到了北京，刚才还打电话来，说要来公司面谈，看起来很有诚意。”
“那很好，他们具体的采购项目掌握了吗？”
“只说是进口步枪和子弹。”
“那你好好接待，问问他们有没有参加今年拉斯维加斯国际枪械展，给他们详细介绍一下我们今年的主打产品cq系列自动步枪，哦，当然，还是要看他们自己的意向。”
……………………
西北工业公司的会客室内，姚梵上来就简单的说明了自己的采购意向：“我的客户需要两千支56式半自动步枪，二百万子弹。”
销售二科经理刘哲夫一愣，立刻答道：“是枪店里卖吗？巴拉圭法律管制自动武器买卖？”
“是放在枪店里卖。”姚梵顺着话头说道。
“巴拉圭武器管制是不可能的，要知道巴拉圭农民为了抗税和警察对射交火打的头破血流。
但我要的就是56半，就是库存的也行，枪迷就喜欢以前的老货，怀旧嘛。”姚梵心理要求不高，对方哪怕是给他防空洞里的战备库存，只要没生锈，他也不介意。
刘哲夫殷勤的给姚梵泡茶，说道：“我记得巴拉圭应该还是允许自动武器的吧？只要有枪证就行。我们公司的外贸自动步枪在加拿大卖得很火的。”
“我的客户计划打开怀旧老枪的市场，并不对新式自动步枪感兴趣。”姚梵一句话就扑灭了对方推销新型号自动步枪的欲火。
刘哲夫有些尴尬，频频点头掩饰道：“这倒也是，毕竟这些老型号很有历史意义，从纪念和缅怀的角度来说，放一把在家收藏，比拿着自动步枪在靶场烧子弹要强得多。”
姚梵接过茶杯，笑道：“您说的太对了，做生意嘛，就是要瞄准市场需求。”
刘哲夫想了想，说道：“那贵方有没有什么改进上的要求？比如把原枪的十压弹夹换成加装的3o弹匣或者5o弹匣之类的。
“不必了，就按原来的型号吧。”姚梵可不敢瞎改，他根本不知道3o弹夹的卡弹几率是多少，这种改枪的要求，一般是军迷们为了打的过瘾才提出的，可靠性和实用性没经过验证，没法说的准。以前56半自动出口美国时，美**迷财大气粗的提出过这种‘打的过瘾’的要求，中国的制造商也立刻予以满足了。
“只要您的货款到账，这些货只要半个月就能出。”两千条56半倒是不多，临时安排生产也没问题，但是刘哲夫起了在合同上动手脚的念头。库存这个词有两个理解，一个是去年生产放到现在，一个是n年前生产……
只要对方不反对库存枪支，他可以从战备库里调一批出来，价格好商量。毕竟自从94年美国禁止了从中国进口除气枪猎枪外的武器后，国内的56半就再也没了市场。
“库存倒是有，您不介意生产年份吧？比如说去年或者更早的……”刘哲夫殷勤的笑着，心里打鼓，只要姚梵说库存没问题，他就防空洞里六七十年代的战备货。
“不介意，哪怕六十年代的战备货也行，但你必须保证质量，要全新的，不能生锈，准头要校好。”姚梵赶紧说明。
“好，您放心，一定帮您校对好！绝不会有质量问题！要找出有生锈的，我愿意一赔十！”刘哲夫惊呼道。他当然高兴，这下连欺诈都省了，人家明明的就说，战备时期的都行，根本不在乎是不是新造存货。
“您还没说价钱呢。”姚梵提醒道。
“每把56半自动步枪售价19o美金，子弹o.3美元一。”
“抢劫！”这是姚梵脑海里的第一个念头。
“是这样的，客户委托我们公司代为采购，希望使用人民币结算。”姚梵希望人民币能够在交易中得到优惠。
“那就按汇率折算吧。”
“刘经理，这实在太贵了，能不能便宜点。”
“姚总，我们公司的新款自动步枪在加拿大售价要85o多美金，半自动作为收藏品，我肯定从库存里给你选品相最好的！卖19o，已经不贵了，再说这枪还有三棱刺，还有单兵枪械维护包和油壶等。”
“库存还卖19o？”
“您要是买一万把，我可以稍微给您降一点，人民币算11oo一把，怎么样？”刘哲夫狮子大开口，他知道姚梵这样总采购额一百多万美金的主，不可能接受采购额这样翻上去的。
“9oo元一把，我多要点，总可以了吧？”姚梵问道。
“您要多少？”
“十万条行吗？”
刘泽夫嘴巴长了半天没合上，重新打量了一眼姚梵，心说“你丫开枪店还是开战？”
“应该没问题，9oo就9oo……你，姚总你真要十万把？”
“还有子弹我也多要些，一千万，你给个便宜的价吧！我可听说调拨价才一块钱不到。”
“那就一块钱吧，调拨价是给部队的，我这里肯定拿不到。”刘哲夫傻了眼，干脆地道。
“行，一个亿，我们现在就签合同！”姚梵志得意满地说道。
刘哲夫乐坏了，这样爽快的客户，实在是太值得展成长期伙伴了，眼看着一百多万美金的合同，如今一下子暴涨到十倍，值了大约一千五百万美金！
于是一份格式化的合同书被刘哲夫吩咐手下科员打印了出了，姚梵爽快的签下了名。
姚梵试探的问道：“我的客户还希望采购一批手榴弹，不知道有没有可能。”
刘哲夫脸上的笑容瞬间僵硬了，神经一下子被姚梵这句话绷的紧紧地。
“巴拉圭的枪店里能卖手榴弹？”
“我的客户也是帮别人代购的，希望买十万个，当然，贵公司要是不卖，那就算了。”
刘哲夫想了一下“您等一下，请示一下上级。”说完就走出会客室。
姚梵原本不打算问这个问题，他本想等东西到手后，下次再深入的讨论新的采购，可是眼看着采购进行的顺利，便起了试探一下的想法，毕竟这是很难用枪店销售来解释的品种，哪个国家都不会允许枪店销售手榴弹的。
“什么？他要手榴弹？他不是代国外的枪店采购轻武器吗？手榴弹是要国家出面才能进行销售的，放到哪都是要管制的，他这不是瞎胡闹吗！不能卖！”程书苍一口回绝了。