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胡家村电线电缆厂终于修建好了，机器，原材料也购买来了。技术员就问林水根，是赚钱要紧，还是质量要紧，林水根考虑之后，觉得还是质量要紧。技术员就把自己的真实本事，都传授给了厂子里的工人。

试产之后，生产出来的电线电缆，经过试验，质量是杠杠的，就是成本要比同类价格高50%，那卖价就要高50%。林水根就跟胡德班商议，狠狠心，价格也按照同类产品的价格卖，只有这样，才会有市场。

渐渐的就有人来购买电线电缆，可是，零星的销量根本不能承担不小的产量，林水根就想起了高胜美。高镇长可是说过，县供电局的电线电缆的使用量，每年都是一个巨大的数字，就是三个胡家村电线电缆厂的产量都不够。

林水根就来到了镇上，找到了镇长高胜美。“高镇长，我们村里的电线电缆都开始量产了，可是销量不行啊，您不是说，县供电局有关系吗？能不能给我们联系一下？”高胜美笑笑：“水根，这些日子有些忙，我都忘记了”；“你今天来了正好，我带你去县供电局一趟，一块跟宋局长谈谈”。林水根自是喜出望外，当即跟着高胜美，坐着高胜美的桑塔纳来到了县供电局。见到了局长宋子安，局长很是客气，林水根知道，这不是自己的面子。

“宋叔叔，我想请你吃顿饭，你有时间吗？”宋子安笑眯眯的，本来眼睛就小，现在只剩下一条线了。“小高，叔叔很忙啊，你有什么事情就直说吧？”高胜美就把林水根介绍给宋子安，并解释了一遍，宋子安就明白了。

“呵呵，小高，那叔叔我就请你们两个吃饭怎么样？咱们好好谈谈”，高胜美笑笑，有些撒娇的样子：“还是宋叔叔好，知道侄女没钱，那我就恭敬不如从命了”。宋子安就拿起电话，在一个酒店订了一个包间。

宋局长就坐着自己的专车，前面带路，林水根则是坐着高胜美的车子，在后面跟着，来到了一家装潢很是高级的酒店，进了包间。宋局长就让自己的司机，陪着高胜美的司机，去了另一个房间，包间里就只剩下林水根高胜美三个人了。

“林书记，你说说吧，每年想给我公用多少米的电线电缆？”林水根就把早拟定好的产量明细单递给了宋局长。宋局长看完了明细单上的质量参数，就笑笑：“林书记，你是做官的料，不是做买卖的料啊”。

林水根一愣，赶紧问道：“宋局长，您这话怎么讲？”宋子安就笑笑：“林书记，你这原材料都是用的纯铜纯锌，这样的标准，可是国家一级保准了，价格却是跟同行一样，那你们赚什么钱？”

林水根赶紧解释：“宋局长，我们的想法是物美价廉，薄利多销”，“屁话，物美就不能价廉，好东西就是要贵才行，你要是这样的话那个供电局敢要你的货物？”林水根不明白，高胜美却是明白的很。

“宋叔叔，您就别为难林书记了，有什么话，您是做长辈的，您就直说，我们听着就是”，宋子安本来还想训斥林水根几句，见高胜美笑颜如花，立刻就脸上出现笑容。“林书记，这样吧，你把你的价格提高一倍，我全部包销”。

林水根听了就是一愣，根本不知道宋局长是什么意思。商场上都是讨价还价，顾客都是要压低价格，可是宋局长却是主动的抬高价格，这是何道理？林水根睁大了眼睛看着宋子安，又看看高胜美，不知道怎么说了。

还是高胜美给解围：“宋叔叔，我们就按照您说的，每米给您30%的回扣，行吗？”宋子安脸上露出了微笑，很有深意的说道：“小高，我可不是贪图回扣，你也知道，我下面也要有人干活，没有好处也是不行的”；“小高，你好像漏掉了一点什么？”高胜美也是一愣，宋子安笑眯眯的看着林水根，高胜美就明白了。“宋叔叔，林书记自己的那20%也是会有的，您放心就是”，宋子安就笑了。林水根似乎明白了，要是自己不拿回扣；宋局长也不敢啊，这就跟《水浒传》的投名状一样，只有大家一块杀人，才会觉得安全，不然的话，就是拿着回扣，也睡不安稳啊。林水根暗自算了一笔账。要是自己每次都是20%的回扣，一年下来就是一个惊人的数额。