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第二百七十二章 法国电信

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“老廖?”打电话来的是廖远成,在刚才同李董联系之前,周利文就和廖远成通了番电话,这才过去了没多少时间他怎么又打电话给自己了?难道是花城那边有什么事?

谁想到,廖远成告诉周利文,花城那边的公司,包括研究所都没事生,而是他和周利文通完话不久,有一家国外公司自己找上门来,要求和orz公司谈谈合作的事。

“合作?”周利文有些兴趣地问:“哪家公司?谈什么方面的合作?”

“对方说是法国电信,对我们的智能手机很有兴趣,想和orz公司谈欧洲营运的项目合作……。”廖远成有些兴奋道,虽说目前智能手机在国内销售情况良好,可毕竟国外市场才刚刚起步,尤其是欧洲方面,周利文暂时还没来得及伸出手去,当然这主要原因是未能找到良好的合作方。倒是美国方面有了些眉目,周利文在国内的成功,使得思科改变了原来观望的态度,不仅在斯高帕的董事会上提出一系列配合周利文的措施,甚至还主动提议由思科代理orz手机同美国三大营运商谈判。

当然了,思科这样做可不是当雷锋做好人好事的,商业就是商业,没有利益的事钱伯斯是绝对不会干的。周利文猜想着钱伯斯或许是想借用orz智能手机的契机进入电信营运商行列,而现在毕竟美国电信业是由三大营运商瓜分市场,就算是思科这样的it业巨人,如果手里没有点过硬的东西,要想挤进去根本就是不可能的。

不过周利文不管钱伯斯怎么想,能够打进美国市场这无论如何对自己是一件非常好的事。就算其中给予思科部分利益又如何呢?舍得舍得,有舍才有得,做生意最重要的是目光长远,美国市场可是一个巨大的市场,有这样的机会周利文是绝对不会放弃的。

可当周利文听到廖远成说法国电信的时候先是有些疑惑,他有些搞不明白为何会是法国电信先找上门来呢?可他脑海里顿时闪过一个念头,整个人不由自主地愣了愣。

“喂喂!周董!您在听么?”

“我在。”周利文连忙答道,想了想后对廖远成道:“我沪海有点事暂时不方便过去,这样吧,你先和对方谈谈,摸摸对方的意向,如果需要的话你给老庞和郭总挂个电话,就说是我说的,让他们和你配合一下。至于对外合作具体方面的专业人士,你也可以从公司或者tcl国际部调几个人手。记住,多听,多问,少答应,欧洲人也不全是傻子,尤其是法国人一向高傲,谈的时候注意分寸,还有暂时别透露我的消息,包括我的名字什么的。”

廖远成在电话那头连连答应,最后周利文稍稍迟疑了下,还是说道:“你接触后马上把对方来的人员名单,包括性别,年龄什么的立即邮件给我,如果有照片的更好,我想看一看。”

对于周利文这个要求,廖远成没多想就一口答应,他只以为周利文是想先躲在幕后摸摸对方的情况,最后再出奇不意地占据主动权。这种方式,在谈判过程中经常使用。

可廖远成根本就不知道,这时候的周利文脑海里一直转着的是一个熟悉的女子身影。这个女子不是别人,正是他饿老同学施雯。周利文清晰地记得,施雯就是从法国回来的,而且同学聚会的那天在走廊上无意听到她用英文和人通电话,难道施雯居然是法国电信的人不成?如果是这样的话,那还真是巧了,她在外面转了一圈,甚至跑到花城找orz的负责人谈判,谁想到真正能做主的人居然早就认识了。

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