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“女士们，先生们，正如大家所看到的一样，梦想改变未来是我们今天的主题。在我们nb电气一点一点努力下，梦想已经变成了现实！”

磨刀不误砍柴工，在来欧洲前的一个半月，nb电气海外部利用香港的资讯优势，通过中介、咨询公司以及海外公司和商会等机构，收集了大量的电器经销商信息，并按照信息上的地址事先寄出资料和样品。

各语种宣传材料，布置展会所需的大幅宣传画，甚至连办公地点都通过中介安排好了，海外部总经理丹尼尔和香港籍销售后勤张婷秀一下飞机，就给西班牙的经销商们发出邀请函，邀请他们参加今晚的产品推介会。

舍不得孩子套不着狼，推介会放在营业长达一个多世纪的丽兹酒店，这里不仅是西班牙首都马德里的著名地标，亦是欧洲最富丽堂皇的历史酒店。堪称西班牙国王梦想的结晶，鉴证了神秘而高贵的西班牙皇室，反映着西班牙世纪历史与文化的精髓。

在典雅高贵的气氛中，在灯光的烘托下，来自西班牙十几个城市的经销商们，围着一款款开关插座面板窃窃私语。

丹尼尔穿着一身租来的燕尾服，举起一个面板，意气风发地介绍道：“这一款多彩多艺的nb远景开关插座，巧妙地将艺术融于实用，设计体贴，具有“团队精神”，能与任何装饰相配合，丰富的品种，悦目的外形，精良的品质，可靠的姓能……用信心和想象力品味生活，诠释典范。

请大家再看看背面，一体化结构，卡接方式非常连接，简捷实用、方便施工。全部采用pc聚碳酸脂，注塑工艺好、光洁度高、不变色、耐老化；全部采用银合金触点，抗电弧产生，开关动作寿命高达40000次以上，符合欧洲最高安全和环保要求，通过一系列我们所能想象到的所有认证……”

老西盟的人也来了，正站在最后一排。

丹尼尔一点都不紧张，事实上应该紧张的是他们，介绍完几款具有代表姓的产品后，举起杯子很绅士地笑道：“女士们，先生们，让家增添点滴美感，将您的居室化为艺术与科技的结晶，就是nb电气来到西班牙的缘由。不久的将来，nb电气还会将杰出的设计和制造经验带入西班牙，让商务楼宇、酒店、家庭都可以享受nb电气所带来的卓越享受。”

“丹尼尔先生，您能否简单介绍下贵公司产品的价格定位？”

“产品非常出色，关键还是价格，我也非常想知道。”

样品早看过，甚至还拆卸过，相关认证也没有任何问题。至于产品所使用的专利，那根本不管经销商们的事，他们所关心的只是价格。

丹尼尔做了一个夸张的动作，风趣地说：“谢天谢地，终于等到了这个问题！女士们，先生们，张小姐会给大家一份清单，上面有详尽说明，包括首批订货奖励，包括一千箱起订优惠……总之，一定会让您非常满意。”

全线产品价格比西盟低10%，首批订货和订一千箱以上还能返还五个点，虽然那五个点只能从下一批订单里扣除，但生意总得往下做，跟返还现金没什么区别。

条件非常之诱人，但以保守而著称的西班牙经销商们却迟迟下不了决心。因为一旦签约就意味着失去几十年的老朋友，就意味着除了开关面板之外还要寻找新的灯具、布线产品和低压电器供应商。

nb电气刚定型的几十款常用低压电器正在申请认证，生产设备也在安装调试，什么时候能量产还是个未知数。

这就是产品单一的无奈，丹尼尔暗叹了一口气，敲了敲酒杯，意味深长地说：“女士们，先生们，我想大家都清楚，开关插座不仅仅是一款电器产品，还是连接装饰和电器的桥梁。谁在开关面板上占据先机，谁就能在装饰材料和电器零售上赢得优势。所以我有必要提醒诸位，nb电气在开关插座面板领域拥有近百项专利，如果您不想看到您的竞争对手占据先机、赢得优势，那就把支票爽快的掏出来，成为我们nb电气的合作伙伴。”

你不代理有别人代理，一旦别人代理了就会对你的其它业务产生影响！

德国佬说得很清楚，简直就是**裸的威胁，一个经销商意识到不能再犹豫了，低声问：“总经理先生，贵公司难道不允许经销商同时代理几个品牌的同类产品吗？”

丹尼尔像美国人一样耸了耸肩，遗憾地说：“帕尔多先生，您有选择供应商的权利，我们nb电气也有选择经销商的权利。”

“您确定上架nb，就必须下架同类产品？”